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Fabiana De Nicolo

Presidente

Southbridge Insurance Company

Southbridge

Perfil Profesional

MBA, Licenciada en Administración y Contadora Pública Nacional con experiencia regional e internacional en posiciones C-level , estratégicas, financieras, comerciales, y tecnológicas en empresas multinacionales de diversas industrias. Vision estratégica. Orientada al cumplimiento de objetivos y al logro de resultados, excediendo lo planificado. Adaptabilidad a entornos cambiantes. Experta en automatización de procesos, digitalización y reducción de costos para potenciar la productividad. Amplia capacidad para pensamiento estratégico, planificación, formación de equipos, liderazgo y cambio cultural. Habilidad para la negociación y el manejo de conflictos. Amplia experiencia en el desarrollo de negocios y productos, start ups en mercados locales, regionales e internacionales. Talento para las relaciones interpersonales con clientes, accionistas, empleados, entes externos.

Logros:

  • Posicioné AIG en Chile 9na. en ventas, 4ta en resultado técnico y rentabilidad.
  • Aumenté 400% las ventas en 6 años en Marsh y en Allianz en la región.
  • Acrecenté el market share del negocio internacional del Grupo Telecom vs. la competencia del Grupo Telefónica del 51% vs. 48% excediendo el 45% histórico.
  • Certifiqué normas ISO 9001 en el broker de seguros No.1 del mercado
  • Implementé reducciones de costos en Marsh y AIG mediante digitalizacion e inteligencia artifical con reducciones de costos del 20% mejorando la rentabilidad y la eficiencia.
  • Realicé el Start up de toda la Unidad de Negocios de Líneas Personales en Argentina de Marsh Mac Lennan y el Start up de toda la operación en América Latina y central para Allianz WC.
  • Lideré la transición y el cambio cultural en AIG a Southbridge de un modelo centralizado a otro descentralizado.
  • Logré que la Encuesta de clima laboral y de clientes sean superiores a la media en todas las empresas en que me desempeñé.

Carrera Profesional:

  • Southbridge Insurance Company Presidente August 2017 – Present (7 years) Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
  • AIG CEO December 2015 – August 2017 (1 year 9 months) Santiago, Chile
    • Responsable por el P&L de la compañía en Chile llevándola a la posición 9 del mercado de P&C en primas directas, 4 ta. en resultado técnico y 4ta. en rentabilidad.
    • Luego de un proceso de Due Diligence, la empresa fue adquirida por el Grupo Fairfax.
    • Lideré el proceso de transición y el cambio de un modelo de negocio centralizado a otro descentralizado con foco en el cliente, la innovación y la rentabilidad.
  • Allianz Partners Gerente Regional America Latina February 2010 – December 2015 (5 years 11 months) Argentina
    • Start-up de la operación en Argentina para todo el mercado de América Latina, Central y Miami.
    • Desarrollo de la estrategia comercial y de canales de venta en Argentina y la región.
    • Estrategia e implementación de acuerdos de reaseguro en la región para la comercialización local.
  • Marsh Gerente de Unidad de Negocio January 2003 – February 2010 (7 years 2 months) Argentina
    • Armado de toda la Unidad de Negocio (procesos, planes comerciales, productos, marketing, fuerza de venta, call center) nueva para la empresa dedicada mayoritariamente al negocio corporativo.
    • Certificación ISO 9001:2000: primer broker de seguros en el mercado.
    • Estrategia e implementación de todo el negocio de Alianzas, Bankassurance y Brand Sponsor
    • Implementación de toda la actividad del call center y marketing directo en la compañía.
  • Telecom Argentina Gerente de Marketing Unidad Larga Distancia October 1994 – October 2002 (8 years 1 month)
    • Elaboración del Plan de Lanzamiento de productos en el segmento Internet.
    • Armado de programas de redes globales con Telecom Italia (Italia/Europa) , AT&T (USA), Global One (USA).
    • Venta de minutos y servicios a operadores telefonicos del exterior (negocio mayorista y minorista)
    • Acciones comerciales tendientes a incrementar las ventas de ISDN en el segmento de Grandes Clientes y PYMES y su aplicación en Telemedicina y Tele-educación.
    • Participación en eventos. Desarrollo de productos para el mercado minorista: tarjetas de llamadas intenacionales, cobrandings, aumento de trafico de telefonia fija, ADSL, etc.
    • Premio de Oro Convención de Ventas Telecom 1998 por superar el 45% de market share histórico en ventas llevándolo al 51%.
  • TGS Sr. Analyst 1992 – 1994 (2 years) Argentina
    • Estudios de proyectos de inversión en sectores de procesamiento de gas. Estudios de Plantas Compresoras. Implementación del Proyecto de Planta General Cerri por $20.000.000. – Evaluación del costo de transporte de gas que permitió bajarlo con su eventual traslado a las distribuidoras. – Estudios sobre plantas de Peak Shaving. Análisis de proyectos de inversión. – Estudios sobre consumos, demanda insatisfecha e inversiones, junto con el área de Ingeniería, que permitió aumentar la capacidad transportable en un 50%, la demanda en un 30% y las inversiones en un 80%.
  • Novartis Jefa de Costos January 1990 – 1992 (2 years) Argentina
    • Implementación de un sistema bimonetario (dólar/peso) de Costeo y Contabilización.
    • Implementación del sistema MRP II (Main Resources Planning) en los módulos de Product Costing y Design Engineering para costeo de productos. Project Leader de ambos.
    • Implementación de un sistema de Asignación de Gastos Centrales (Service Analysis) a cada una de las Unidades de Negocio de la empresa.
    • Cálculo de costos standares y contribución marginal. Valuación de inventarios.
    • Análisis de desvíos de centro de costos y de producción.
    • Implementación de todo el sistema de Presupuesto para la filial argentina y Reporting al exterior.
  • Techint Asistant 1988 – 1990 (2 years)

Education

  • ESMT European School of Management and Technology  · (2012 – 2012)
  • Universidad de San Andres Postgrado en Gestion de Negocios · (2000 – 2001)
  • IAE MBA, Administracion · (1996 – 1997)
  • Universidad de Buenos Aires Contador Publico Nacional  · (1991 – 1994)
  • Universidad de Buenos Aires Lic en Administracion de Empresas, Ciencias Economicas · (1985 – 1991).